小米要玩线下了：行业真的要变天了？

　　猴年临近，目前网上关于小米的段子也是层出不穷。虽然小米公司的“饥饿营销”被很多网友称为“耍猴”，但小米似乎并没有认识到有何不妥，“一如既往”的态度令人“肃然起敬”。前段时间，雷布斯在小米年会上提出了“开心就好”的目标，但显而易见的是，一个把7000W销量挂在嘴边的厂商会仅仅是为了开心吗?据国内某媒体转载路透社的报道称，“小米将在2016年强化线下销售渠道，计划通过苏宁、国美、迪信通等零售渠道，在中国卖出5800万部智能手机，同时小米之家零售店从20家增至50家。”报道可靠与否很难说，但小米重点布局线下应该非虚，不管是手机圈大佬，还是各种行业观察家，越来越多的迹象表明互联网渠道的优势将在2016年“一去不返”，在运营商渠道走不通的情况下，发力线下的社会化公开渠道似乎已经成为唯一的选择。但问题的重点是连小米都要面对线下了吗?靠着互联网渠道“一飞冲天”的小米手机能否适应线下的竞争?

　　价格战可以拜拜了

　　线下渠道意味着营销成本的增加，“刀刀见血”的价格战也基本可以结束了。几百块钱就能在实体店买到一个配置还不错的手机?这种情况也许只能在梦中出现。当然，小米手机就是靠这种简单粗暴的方式在短时间内成为国内的“销量大王”。很多消费者都说小米手机好，最根本也是最决定性的原因是“便宜”，即使手机有点什么问题——比如续航差、发热高、屏幕差、WiFi断流等等，消费者也会自我安慰：“毕竟价格在这摆着，至少配置还不赖!”

　　那么在线下能够被消费者体验的情况下，小米手机还有几分胜算?因为在实体店没有几个人会去看这个产品的配置清单——各种上手来决定是否购买，小米手机的做工质量相信不说大家也知道。

　　饥饿营销怎么玩

　　很多人都说饥饿营销是一把双刃剑，玩不好很可能对品牌造成致命的“创伤”，但小米还是创造了奇迹，就拿小米的699元空气净化器来说，官网买不到，京东上加个大几百，仍然有不少人买。能把饥饿营销玩到如此地步的比较少见，原因之一就是国内的消费市场潜力巨大——有人甘心“被耍”你能怎么着?

　　移师线下，最主要的问题还是生产链、供应链、营销端的完美配合，而地缘影响也被放大——假如在某地库存了十万台，但因为各种因素并没有消化，那么不管是降价还是转移都将是一笔巨大的损失。没有了互联网的统一调度，饥饿营销似乎并不是那么简单了。

　　困难重重

　　在近几年的国内智能手机行业，也许大家都在盯着小米华为苹果三星，却不知道国内的某些品牌居然也取得了不可思议的成绩，诸如OPPO和vivo，这两大品牌在互联网是相当低调，除了发布新机露个脸，基本不会参与各种“撕X”。但如果你要是喜欢看国内某些卫视台的娱乐节目就会知道这两大品牌是多么给力——各种独家冠名，谁人不知?

　　在社会化公开渠道这方面，也许OPPO、vivo更有实力，小米打算如何抢占他们的地盘?难道也要冠名诸如“生子结婚再恋爱”的真人秀?画面太美不能想象。

　　最关键的问题是小米的产品，小米手机能摆脱“廉价”的形象吗?不是产品的价格，而是品牌价值，越来越多的资金流入其它产业，甚至连小米笔记本的传闻都神乎其神，酷睿i7+各种强悍配置才1999?造谣者可以去shi了。四面开花能否让小米品牌的价值在消费者心中上一个更高的台阶?值得期待。

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